Un calendrier événementiel pour chaque jour

2020-06-17 –

Selon l’institut GfK, 40 % de tous les achats sont basés sur une occasion spéciale ou sont stimulés par des promotions liées à un événement.

Si les grands événements et les manifestations sportives ne sont pas organisés, les responsables marketing se concentrent beaucoup plus sur les journées d'actions individuelles.

Noël reste le premier facteur de vente dans la distribution. Cependant, ce ne sont pas seulement les fêtes saisonnières, mais surtout les occasions personnelles qui motivent les acheteurs potentiels à passer à l’acte. Il peut s'agir d'un petit déjeuner entre amis, de la réussite d'un examen ou simplement pour fêter la conclusion réussie d'un projet.

Avec le calendrier des événements pour 2021, nous avons conçu l'outil adapté. Le calendrier événementiel au format A2 offre une inspiration pour 365 occasions d'achat - du "Talk like a Pirate Day" à la Journée mondiale des végétariens en passant par la rentrée scolaire à Poudlard.

Calendrier à usages multiples : Tendance, allemand et international

Mais ce n'est pas tout : le calendrier est disponible en allemand avec les jours fériés allemands et en anglais avec les événements européens.

Pour Martin Schlottmann, Global Key Account Management Director, Advanced Solutions à l'institut GfK, le shopping basé sur des occasions, représente une opportunité d’éviter la spirale infernale prix/promotion. «En mettant en place une stratégie marketing basée sur l’occasion, on développe des concepts individuels pour stimuler systématiquement les émotions et les besoins du client potentiel lors d’occasions différentes. Tel peut être par exemple le cas au travers de différents mélanges d’assortiments, d'agencements de rayons spéciaux et de placements secondaires et/ou de campagnes combinées liées à un événement. L'important est de faire vibrer la corde émotionnelle de l’acheteur et de l'inspirer au bon moment.»