Új szezon – új alkalom a vásárlásra

A világnapoknak, akciós napoknak és ünnepnapoknak az egész évben keletje van: a vásárlások 40 százalékának van ilyenkor a témához kapcsolódó indítéka. Ezt mutatja az „Alkalmakhoz kötődő vásárlások” című GfK-tanulmány.

Az olyan ünnepek mellett, mint a húsvét és a karácsony, az idényjellegű események, mint az Oktoberfest, a grillszezon és a tavaszi nagytakarítás, is alapul szolgálnak a bevásárló körúthoz. De a következő lánybúcsú, egy gyerek születésnapja vagy egy moziest is alkalmat nyújtanak a márkatermékek gyártóinak és a vevőknek, hogy célzottan kínáljanak termékeket ezekhez az eseményekhez. 

A limitált kiadású termékek vágyakat ébresztenek

Az alkalomhoz kötött és a szezonális megrendelések nagy értékesítési lehetőséget tartogatnak magukban. A márkagyártók és a kereskedelem szempontjából egyaránt érvényes, hogy azokat a témákat, amelyeket az interneten és a közösségi hálókon már sikeresen szerepeltetnek, az értékesítés helyén is elélhetővé tegyék.

Időszerű példa az úgynevezett „Egyszarvú napja”, amelyhez a Ritter Sport egy limitált csokoládékiadást fejlesztett ki sikeresen. Vagy akár a „Kocogónadrág napja”, amely során számos vásárlót csábítottak szokatlan kampánnyal az üzletekbe. A limitált kiadású termékek, illetve az időszakos akciók vágyakat ébresztenek és célzott látogatottságot biztosítanak.

Martin Schlottmann, a GfK Shopper Activation Solutions igazgatója szerint lehetőségek rejlenek olyan egész évben előforduló alkalmakban is, mint a vasárnapi családi reggeli, egy a barátokkal töltött este, vagy egy különleges pillanat önmagában. „Ami ezekben az alkalmakban közös: a hétköznapiság. A kereskedelemi üzletek és a márkagyártók ezeket az alkalmakat nem érzékelik különlegesnek, nem terveznek velük. Pedig az ilyen, egész évben többször előforduló alkalmak nagyon sok kapcsolati lehetőséget kínálnak a mindenkori célcsoportokkal” – mondta Schlottmann.

Az elemes szerkezetű árukínálók növelik a rugalmasságot

Nem minden akciókampány tervezhető hosszú távon. Ha aktuális témákat (pl. a negyeddöntő sorsolása a labdarúgásban, a választások előrejelzése, stb.) kell megvalósítani, akkor fontos a gyorsaság. „Vevőink számára számos elemes szerkezetű árukínáló koncepciót dolgoztunk ki, amelynek alapját a vevő egy előre gyártott moduláris építőszekrényből állíthatja össze. A kommunikációs elemek – mint a plakátok, feltétek vagy az oldalsó hullámpapír-burkolatok egyedi grafikával történő ellátása – azonnali digitális nyomásban történik” – tette hozzá Markus Weißgerber az STI Group POS innovációs igazgatója.