Nouvelle saison, nouveau motif d'achat

Les journées mondiales, journées d'action et jours fériés sont au planning tout au long de l'année : 40 % des achats sont réalisés pour une occasion thématique. C'est ce que montre l'étude « Occassion Based Shopping » de GfK.

Outre les jours fériés, comme Pâques et Noël, les événements saisonniers, tels que le Tour de France, les barbecues ou le grand ménage de printemps, constituent des motifs de sorties shopping. Mais ils ne sont pas les seuls : la prochaine sortie entre filles, l'anniversaire des enfants ou la soirée cinéma offrent également aux fabricants d'articles de marque et à la distribution l'opportunité de proposer aux clients des produits ciblés.

Les éditions limitées suscitent la convoitise

Les emplacements liés à une occasion ou à une saison recèlent un grand potentiel de chiffre d'affaires. Pour les fabricants de produits de marque et la distribution, il est question de mettre en scène les thèmes sur le point de vente de manière vivante, comme ils le font déjà avec succès sur la toile et sur les réseaux sociaux.

Par exemple en Allemagne il en existe des illustrations actuelles : la « Journée de la licorne » à l'occasion de laquelle Ritter Sport a développé une édition limitée de tablette de chocolat ou encore, la « Journée du pantalon de jogging », lors de laquelle le commerce a attiré de nombreux consommateurs dans les boutiques au travers d'une campagne hors du commun. Les éditions limitées et les actions ponctuelles suscitent la convoitise et assurent une fréquence ciblée.

Selon Martin Schlottmann, Directeur des solutions d'activation d'achats au sein de GfK, des occasions qui se présentent tout au long de l'année présentent également un potentiel. Citons par exemple le brunch en famille du dimanche, une soirée passée avec des amis ou un moment rien que pour soi. « Ces occasions sont assez liées au quotidien. Bien souvent, la distribution et les fabricants ne les prennent pas suffisamment en compte, et, à plus forte raison, ne les intègrent pas dans leur planification. De telles occasions, qui ont justement lieu toute l'année, constituent un vaste vivier de contacts avec les groupes cibles », explique M. Schlottmann.

Des présentoirs modulaires augmentent la flexibilité

Les campagnes promotionnelles ne se planifient pas toujours longtemps à l'avance. Lorsqu'il est question de s'emparer de thématiques du moment (par exemple les matchs de quart de finale de football, les pronostics des élections, etc.), il faut faire preuve de rapidité. « Nous avons développé une multitude de concepts de présentoirs modulaires pour nos clients. Ils peuvent composer leurs éléments de base à partir d'un kit de construction modulaire préfabriqué. Les éléments de communication sur mesure, comme des posters, des affiches cartonnées ou des éléments latéraux, sont alors imprimés en juste à temps », expose Markus Weißgerber, Directeur Innovation Point de Vente au sein de STI Group.