Comment évaluer le potentiel de stimulation des ventes d’une PLV

Les grandes marques  se demandent souvent comment maximiser leur retour sur investissement sur le lieu de vente. STI Group leur apporte une réponse, avec la méthode d’étude des habitudes d’achat ROI LightTM.

En collaboration avec l’université Philipps de Marbourg, les spécialistes allemands en PLV ont mis au point une méthode de prétest reposant sur des bases scientifiques solides, qui a été validée sur le terrain avec Capri-Sun et 13 enseignes du groupe EDEKA.

ROI LightTM n’est pas le premier outil en ligne d’évaluation de l’attrait d’une campagne de promotion sur le lieu de vente et des intentions d’achat qu’elle est susceptible de déclencher. Contrairement aux autres solutions de prétest, les résultats des recherches obtenus avec ROI LightTM ont ici été confrontés aux comportements d’achat effectifs d’un groupe témoin en grande distribution. Le panel représentatif du groupe cible permet par ailleurs de tirer des conclusions particulièrement pertinentes pour les marques.

Une méthode scientifiquement étayée et testée dans la pratique

Le système ROI LightTM a été mis au point en coopération avec STI Group par Felix Horstmann, étudiant en doctorat de marketing et commerce à l’Université Philipps de Marbourg. Cette méthode permet aux marques de tester plusieurs concepts de présentoir en amont et de baser leur choix sur les perspectives de succès de la campagne envisagée. 

Une étude de marché en prime: Des services à 360 degrés pour les lieux de vente

« Nos clients veulent savoir à l’avance quel présentoir leur offrira le meilleur retour sur investissement. » Le système ROI LightTM nous permet de réaliser des études de marché plus rapidement et à moindre coût par rapport à nos concurrents », déclare Aleksandar Stojanovic, Directeur marketing et commercial de STI Group. « L’investissement est raisonnable et payant – ROI LightTM offre des bases décisionnelles très précises pour le choix de la campagne PLV la plus prometteuse. » En plus du développement et de la fabrication d’emballages et de solutions PLV, STI Group mise de façon accrue sur des services qui permettent à ses marques partenaires de se positionner de façon pérenne sur les lieux de vente. Outre ROI LightTM, le groupe propose des ateliers et des prestations spéciales autour des solutions PLV d’avenir (Instore Shopper Journeys, shopping virtuel ou commerce multi-canaux).