Der Point of Sale ist ein Begriff, der in Deutschland erst in der Nachkriegszeit eingeführt wurde – er kann differenziert werden in POS und POS-Marketing.

Der POS ist heute die gesamte Ladenfläche; POS-Marketing ist der absatzwirtschaftliche Prozess, der alternativ zur klassischen Werbung in den Medien vom Händler auf der Verkaufsfläche praktiziert oder geduldet wird. Die Entwicklung des POS-Marketings ist eng verknüpft mit der Geschichte des Handels und der Geschichte der Verpackung – beide Berührungspunkte sind miteinander verzahnt und bedingen einander:

• Der Handel hat sich Ende der 40er Jahre von der Bedienung zur Selbstbedienung umpositioniert, was viele neue Vertriebstypen hervorgebracht hat.
• Die Einführung der Selbstbedienung war nur möglich durch entsprechende Verpackungen und Behältnisse.

Bernd Hallier gibt in diesem Kapitel einen Überblick über die die Evolution des POS-Marketings.