Nová sezona – nový důvod k nákupu

Mezinárodní či lokální svátky, významné nebo akční dny mají sezonu celý rok: ve 40 procentech případů jsou důvodem nákupu tematické akce. Toto jednoznačně vyplývá to ze studie agentury GfK s názvem „Occassion Based Shopping“.

Kromě svátků jako Velikonoce a Vánoce jsou to také sezonní události, jako například Oktoberfest, sezóna grilování nebo jarní úklid, které motivují spotřebitele k nakupování. Ale také všední příležitosti, jako jsou například dámská jízda, dětská narozeninová oslava nebo večerní návštěva kina, umožnují prodávajícím cíleně nabídnout zákazníkům produkty, které vyhovují potřebám dané situace.

Limitované edice probouzí zájem

Tímto zvyšují mimořádné a sezonní akce zásadním způsobem prodejní potenciál. Pro výrobce a prodejce značkového zboží platí, že témata, která již úspěšně propagují na webu a sociálních sítích, musí zákazníkům nabídnout také přímo v prodejně.

Aktuálním příkladem je „Mezinárodní den jednorožců“, k jehož příležitosti Ritter Sport uvedl na trh čokoládu ve speciální limitované edici. Nebo také „Den joggingových kalhot“, který pomohl prodejcům nalákat do obchodů bezpočet spotřebitelů pomocí nevšední kampaně. Limitované edice a časově omezené akce probouzí zájem a cíleně zvyšují frekvenci nákupů.

Podle Martina Schlottmanna, vedoucího oddělení Shopper Activation Solutions v agentuře GfK, mají však potenciál i další, celoroční události, jako například nedělní rodinný brunch, společný večer s přáteli nebo cenná chvíle, kterou si vyhradíme sami pro sebe. „Tyto příležitosti mají společnou určitou každodennost. Většina prodejců a výrobců zatím nevnímá dostatečně potenciál, který tyto příležitosti skrývají, natož aby ho aktivně využívali. Přitom právě tyto celoroční příležitosti nabízejí tolik možností, jak vstoupit do kontaktu s jednotlivými cílovými skupinami,“ říká Schlottmann.

Modulární stojany zvyšují flexibilitu

Ne každou akční kampaň lze naplánovat dlouhodobě. Při využití aktuálních témat (např. losování soupeřů ve fotbale, prognóza blížících se voleb, atd.) hraje roli především rychlost. „Pro naše zákazníky jsme vyvinuli celou řadu modulárních stojanů. Základní prvky si každý zákazník sestaví sám z předem vyrobené modulové stavebnice. Individualizace komunikačních prvků jako plakátů, bočnic a dalších prvků pak probíhá formou just-in-time výroby s digitálním potiskem,“ říká Markus Weißgerber, vedoucí oddělení POS Innovation v STI Group.